【建博会】展会现场的轻奢高定产品巨头索菲亚的回归拎包品牌表现结束语

    展会现场的轻奢高定产品巨头索菲亚的回归拎包品牌表现结束语

展会现场的轻奢高定产品巨头索菲亚的回归拎包品牌表现结束语尽管今年建博会的展会现场热闹非凡，但我们还是能够感知到在疫情的影响下，定制企业参展规模明显缩小，欧派、我乐为代表的一批头部企业缺席，参展企业整体表现偏保守。

从定制领域上市企业的报表数据中，我们也能觉察一些端倪：自2018年始，整个定制领域就告别了过去的高速增长期，2019年的平均增速降至16.7%，其中不乏品牌增速降至个位数。

在这样的节点之下，建博会成为了我们观察行业发展态势的风向标，系列文章下篇我们将从展会3个热点现象入手，与行业探讨当前几条发展路径之下的趋势与机会。

系列文章上篇《2020广州建博会系列文章（上）－定制家具产品设计趋势》里我们重点为大家分析了定制企业产品增值的途径与手法，品牌都不约而同的借助设计为产品全面增值，呈现出展会轻奢高定产品火爆的现象。

科凡将品牌价值主张全面升级为全屋轻奢定制，以实木产品为核心的玛格一反常态的推出简奢系列，大王椰推出全新高定品牌“空与间”，志邦、顶固、好莱客纷纷推出新的轻奢、简奢产品，甚至没来参展的欧派也在前几个月推出了自己的高定品牌铂尼思。

近年来，随着定制第一梯队品牌欧派、索菲亚、尚品宅配在全国跑马圈地的布局完成，红海市场的竞争与厮杀越发激烈，留给后来梯队品牌的机会也越来越少，而中高端消费者的需求尚未完全被满足，供给与需求端的双重合力致使品牌纷纷向中高端市场进军，推出高价值的轻奢高定产品。

展会现场的轻奢高定产品但从展会表现看来，中高端市场的竞争也已经呈现准红海趋势，未来市场份额的抢夺与厮杀必不可少，能否站稳这个市场，不被新一轮的竞争所淘汰，是每一个当局品牌都需要思考的问题。

但中高端市场的准入门槛比大众市场更高：除了产品的外观层面的设计感，还需要支撑高定的产品品质、对高净值人群生活方式的深入研究、专业化的品质服务以及高端的品牌形象，这些才是对立足中高端市场品牌的真正考验。

另一方面考验来源于渠道能力与产品的匹配度：规模较大的定制品牌可以通过ｂ端合作消化产能，在2019的上市集团年报中，多家企业披露工程项目成为了自己新的增长点，甚至占到自身业务的43%，与ｂ端地产商的合作成为了定制企业重要的业务来源。

一直以来，定制领域品牌的营销模式都处于行业领先地位，无论是对多元渠道的探索，还是对经销商实际运营的赋能，都要比同类型成品企业迅速有效，今年展会，我们仍然看到了定制企业在营销模式上的精进，值得全行业共同学习。

曲美在建博会首次试水展会直播带货，2场直播3小时带货，预计转化1.6亿以上销售额，展现了品牌强大的线上直播运营能力，给到经销商信心。

典型代表亚度/艾瑞卡/健威等品牌，在产品与空间的协调性，使用功能的便捷性层面已经非常成熟，同时成本的控制能力极强，艾瑞卡直接放价“3.98万拎包入住”。

金牌推出了g-box魔盒的全新店面形式，颜值亮眼，内部包含量体裁柜区－厨房场景体验区－款式选购区－洽谈区，占地仅12㎡，可帮助经销商在多社区场景布局移动门店，深入与消费者接触。

激烈的市场竞争之下，定制企业敢于突破，求新求变，为自身寻求新的机会是行业内其他企业都要积极学习的，特别是在多元渠道分散已成定局的今天，企业全渠道流量端口、盈利模式的理顺是经销商选择品牌的硬性门槛，单以一手产品吃遍天的时代已经过去了。

但同时，我们既要看到营销的广度，也要看到其深度，每一个端口的建设都需要品牌投入长期的人力、物力与财力的支持，想要做好，并不容易。

-结束语-2020年是一个特殊的年份，诸多的不确定性让行业更为理性客观的看待市场，在这一背景之下的建博会不负众望，精彩纷呈，让我们看到了行业增长的信心与不竭的动力。

告别建博会，2020年的广州家具展、东莞名家具展，深圳家具展，上海展即将盛装归来，那里会有更多新的潮流动向与发展趋势！

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