【建博会】广东卫浴品牌在河南建博会表现抢眼

    广东卫浴品牌在河南建博会表现抢眼

9月19日-21日，2018河南秋季建博会在郑州国际会展中心开幕，来日全国各地多个卫浴品牌参展，河南全省及周边省市经销商前来观展。据了解，本届展会的主旨以“一切为交易而来”，从同期各品牌的表现上，广东潮州的卫浴表现最好，而河南本土及周边的卫浴品牌则发声较少。

外地品牌来河南寻找商机

河南建博会，顾名思义是为了河南地区的经销商及消费者服务。但河南作为一个重要的卫生陶瓷及浴室柜生产基地，参加建博会不仅能服务到河南当地的经销商和消费者，还能以河南为中心据点进行全国范围内的招商，这是建博会从举办之初就想要达到的目标。

但从近两年家博会参展企业的表现看，外产区的企业却要比本土的企业更加积极的参加本土的展会，不少外产区的企业代表都表示，河南是一个重要的销区市场，它不仅是人口最多的省市，还是本土经销商在外地经营卫浴生意的重要之地。也正是基于此，他们对于河南建博会的重视程度远远胜于本土的卫浴企业。

来自佛山的伊路鸣卫浴就是其中的代表之一，他们企业以浴室柜生产为主，今年首次参加河南建博会。据其负责人黄先生介绍，他们之前一直关注南方市场，也曾在广州和其他地方参加展会时签约过部分河南客户，今年计划来河南推一推品牌，在之前客户的基础上再做推进，对于首次参展，他们并没有将销售任务放在第一的位置上。

同样是第一次参加河南建博会的还有广东的佐彼盆业，也很看好未来河南产区的发展。特别是对于浴室柜的发展上，佐彼盆业已经做好了对接客户的准备。据了解，该公司主要以生产和销售柜盆为主，产品种类多、款式多样，能与多种不同款型的浴室柜配套，河南长葛作为浴室柜产区的聚集地，无疑能增加他们在该产区的销售份额。

与第一次参展的伊路鸣卫浴、佐彼盆业不同，信诺卫浴同样是广东品牌，他们连续多年参加河南建博会。该品牌在河南参展也得到了厂家的大力支持，销售总监亲临展会现场指导工作，显示公司对河南及周边市场的重视。从每年参加的情况看，该品牌展位的展示也在不断进步，从展示单一产品到整体卫浴空间，该品牌在以越来越有特色的展示来重塑品牌价值和魅力。信诺驻河南销售团队在河南市场的深耕也是展会成功的重要原因，展前的市场走访和信息搜集，为信诺展会营销注入了更多活力。

参展企业既展示品牌又做好了营销

很多企业认为，展会只是用于招商，并不能为销售带来最为直接的利益，但其实不然。在本届建博会中，不少参展的企业既做好了品牌的形象展示，同时还服务了郑州地区来观展的观众，且通过一些营销的方式现场收获订单，产生销量。

本次参展的广东意牌卫浴的展位前人流拥挤，除了该展位用心的设计和产品展示外，意牌卫浴还专门策划了一场较为吸引眼球的活动。他们在河南省范围内启动了“百城千店共享共赢”的主题活动，通过整体智能卫浴的空间的搭配，在展会现场引起不少人关注，而且借助自己优质的产品品牌，也让不少人现场下单，成为当天展会营销人气较旺的展位之一。

除整体智能卫浴外，一些单品的营销同样表现不俗。比如以小件产品表现抢眼的龙樽卫浴为例，他们的五金、地漏等产品就受到不少客商的青睐。开展当天，龙樽卫浴的展位前挤满了前来咨询产品和代理政策的经销商，龙樽卫浴以“免费装修、免费上样、政策力度大”为招商条款，诚招全国各地合伙人，倡导“高品质、低价位、爆款核武器、快速占领市场、携手赚大钱”、“七天无理由退换货”等政策，鼓励经销商牵手合作。除此之外现场还给出了一些产品的惊爆价，例如花洒特惠98.8元/个、龙头特惠23.8元/个、角阀特惠4.98元/个，提出“打造中国五金卫浴最具性价比大品牌”的口号，经销商在高性价比的诱惑下买货、下单迅猛。

展会上的营销活动各种各样，羅馬衛浴也是其中的代表之一，他们在展会上推出加盟专卖店首批样品进货免费的政策，客户只要交39900元，送长安单排货车一辆，再加送羅馬衛浴39900元的卫浴产品，展会三天期间再加送4000元羅馬衛浴产品。一重又一重的活动诚意都在挑逗经销商的观展神经，各参展的商家更是使出浑身解数也要博得关注。

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